(Teleborsa) –
Zurich Italia ha lanciato Zurich4Care, innovativo modello di business assicurativo per le polizze Long Term Care dedicate alla non autosufficienza.
Il prodotto di Zurich porta la mutualità e il concetto base della sharing economy, la condivisione, al settore assicurativo, come ha spiegato, Dario Moltrasio a.d. Zurich Investment Life a TLB in occasione della presentazione alla stampa.
“È un innovativo modello di business che presenta al consumatore italiano una novità assoluta: utilizziamo il modello del gruppo di acquisto, già sviluppato in altri settori merceologici, e lo portiamo per la prima volta nel settore assicurativo per coperture di tipo Long Term Care“, ha dichiarato Moltrasio.
“A oggi ci sono 4 milioni di persone non autosufficienti in Italia e la spesa delle famiglie per l’acquisto di coperture di questo tipo è veramente molto bassa: parliamo dello 0,1% sul totale dei premi assicurativi in Italia“, ha aggiunto sottolineando come il tema sia un “fenomeno sociale vero che pesa sul bilancio delle famiglie“.
A mancare è la consapevolezza della necessità di una soluzione assicurativa. “È inutile tenere il rischio in casa e accantonare i risparmi per assistere un familiare non autosufficiente: bisogna trovare il modo di trasferire questo rischio al mercato assicurativo”.
“A frenare lo sviluppo di questo business in questi anni è stato l’elemento prezzo. Oggi – continua l’ad Zurich Investment Life – per assicurare un autosufficiente di 50 anni in buona salute servono circa 700 euro all’anno. Per molte famiglie è un prezzo troppo elevato. Con la nostra offerta, grazie al concetto di mutualità il costo scende a circa 120 euro annuo”.
L’abbattimento di quasi il 90% è reso possibile dalla mutualità e dalla condivisione. “Abbiamo definito un numero minimo di circa mille persone, siano essi dipendenti di un’azienda o iscritti a un’associazione di categoria di qualsiasi natura e di qualsiasi tipo: se almeno il 10%, alla fine di un processo di adesione aderiranno all’iniziativa, la copertura partirà a un prezzo non reperibile sul mercato“, aggiunge Moltrasio.
Ad abbassare il costo anche la scelta di avere un prodotto solo web based. “Il concetto di gruppo d’acquisto e mutualità può funzionare solo con un modello completamente basato sul rapporto digitale con il cliente”, sottolinea Moltrasio, evidenziando come “per Zurich sia una grandissima novità”.
“La mutualità dà due benefici: uno è di prezzo, il secondo è di burocrazia. Per questo tipo di proposta non chiediamo questionari sanitari o particolari necessità mediche al cliente“, ricorda l’ad che ha definito “molto positivi” i primi riscontri del mercato.
“Abbiamo già circa 600 assicurati ma la cosa più interessante è il ritorno positivo da parte di tutto il mondo delle associazioni – conclude Moltrasio – Abbiamo grosse associazioni con centinaia di migliaia di aderenti che stanno guardando a questa iniziativa con grandissimo interesse”.
